入駐亞馬遜？你要預備什么，你要知道什么？

廣東跨境易網(wǎng) 跨境電商熱潮愈演愈烈，作為巨大上電商途徑的杰出代表，Amazon越來越遭到喜愛。傳統(tǒng)企業(yè)也好，電商運營企業(yè)也好，爭相進入Amazon，于是乎，開賬戶，上線，出售，違規(guī)，封號，風風火火熱烈一番后，每個進入Amazon途徑出售的電商人在閱歷了一遍之后，腦筋里都打了個問號，Amazon，真適宜我么？甚至于，業(yè)界流傳著，沒有做死幾個亞馬遜賬號的，不算大賣家。 其實，第三方途徑運營，懂規(guī)矩，結合本身定位，則不難，Amazon亦如是。當你在決議是否要進入Amazon途徑的時分，無妨問問自己幾個問題： 1、我的身份定位是什么？ 這是最根本的問題，卻也是最實質(zhì)問題。首要你是工廠？仍是貿(mào)易公司？假如你是工廠，那么這意味著你的產(chǎn)品是確認的，注冊并扶植自有品牌幾乎是久遠開展確認無疑的路。關于工廠來說，或許定位的概念還未凸顯重要性。但假如你是貿(mào)易公司，定位則會影響你之后的一系列行為。 你需求考慮，你是單純?yōu)楣S做品牌代運營，仍是與工廠協(xié)作，培育自有品牌？仍是單純賣賣貨品即可？ 在賬戶請求上，關于工廠來說，不論全球開店仍是各站點開店，問題都不大。Amazon更歡迎工廠布景的第三方賣家。如全球開店，還能夠得到賬戶司理的支撐和訓練。關于貿(mào)易公司來說，或許直接到各個站點上開店，是更為簡略快速的辦法。這兩者我都試過，根本操作難度都不大，下一篇會對這部分做一些介紹。 2、我的品類貨源是什么？ Amazon現(xiàn)在關于出售品類是有約束的，假如你的品類是以下類別，那么你要別的請求在這些分類下的出售權限。 現(xiàn)在受限的出售品類： 1.汽車配件/摩托車ATV；2.服裝、飾品和行李；3.保藏書本；4.文娛保藏品；5.工業(yè)和科學；6.珠寶；7.鞋類；8.體育保藏品；9.玩具和游戲（僅假日內(nèi)審閱）；10.手表類。 假如是以上在外的其他品類，則按照慣例請求即可。除了出售權限外，一起，你的品類挑選也會影響你之后的供應鏈辦理。 一起，在品類下，你還需求別的考慮你的SKU數(shù)量和散布。盡管Amazon是一個產(chǎn)品導向型的途徑，也便是它并沒有很清晰的店肆概念也不需求你許多鋪SKU來取得流量與曝光，可是一起，你的SKU數(shù)量將會影響你挑選的SellingPlan，即你是個人賣家仍是專業(yè)賣家。一起，這兒還會觸及產(chǎn)品的組合散布以及詳細的產(chǎn)品戰(zhàn)略。 3、我的供應鏈怎么辦理？ 供應鏈辦理方面，最根本會觸及的便是我國倉or海外倉。首要你要依據(jù)你的品類以及產(chǎn)品的尺度、分量做個本錢的預估，評價是挑選我國倉仍是海外倉。當然假如你的品類是消費電子、服裝這些輕巧型的，前期中倉是相對保存的，而且有許多快遞方法可挑選。這兒不做累述，咱們要點講海外倉。 假如你的品類是家居用品或許其他比較重的產(chǎn)品，那么能夠要點考慮海外倉，特別是FBA。你需求依據(jù)產(chǎn)品的尺度和分量來對產(chǎn)品進行斷定，之后再依據(jù)產(chǎn)品的地點級別來核算FBA費用。就筆者經(jīng)歷，不論是SmallOverSizeItem仍是StandardSizeItem，甚至大到壁爐的OverSizeItem，F(xiàn)BA的本錢都低于一般的快遞配送本錢。那么，F(xiàn)BA的本錢有多低？ 這兒舉個比如，我一向做開的HomeGarden類目，一個1KG左右的家居產(chǎn)品Kitchenware，E郵寶到美國的費用大約是$14.5，F(xiàn)BA的本錢大約是$2.02的訂單處理和揀貨費，加上$1.59的美國當?shù)嘏渌唾M，以及頭程快遞均攤下來約$4的頭程費用，預估$0.12的每月倉儲費，算計$7.73，供應鏈本錢節(jié)約了$6.77，這$6.77，嘿嘿，你懂的。 本錢之外另一個重要的點便是時刻，以及由此帶來的買家體會的改進，這就不用說了吧，誰樂意買個東西等上個把月呢？當然，投進海外倉，對選品的前期商場剖析和品類剖析都是大應戰(zhàn)。那么我會主張，在商場剖析的基礎上，小批量多批次的投進海外倉，既測驗商場反應，別忘了商場反應跟價格休戚相關，另一方面也節(jié)約倉儲操控本錢和危險。 4、Amazon的途徑規(guī)矩是什么？ 玩第三方途徑死得特別快，其間一個重要的原因便是，不明白規(guī)矩不論規(guī)矩不看規(guī)矩。關于一個標準且老練的途徑來說，懂規(guī)矩，意味著事半功倍。問問自己，Amazon是怎樣的一個途徑我了解么？我有去投入研討過么？Amazon的排名和曝光規(guī)矩是怎樣的？對賣家的要求和查核是怎樣的？這些我都懂么？只要根據(jù)了解而且懂這些規(guī)矩的基礎上，才干有真實的運營。 真實的運營，不是上線鋪貨，不是有單就接，也不是回復買家，而是，運用途徑規(guī)矩，結合商場，有的放矢，有規(guī)劃有核算有評價的進行推行和運營。在Amazon這個途徑來說，這兒的運營更多是產(chǎn)品和品牌運營，打造的是真實的爆款產(chǎn)品和職業(yè)品牌。把一款產(chǎn)品，從默默無名，到銷量打破，最終帶動產(chǎn)品線其它產(chǎn)品銷量，再到品牌開端凸顯，最終由Amazon錄入為職業(yè)品牌，這進程，檢測的是產(chǎn)品的定位、組合、定價、推行、買家體會，歸結到一點，便是歸納運營才能。 而這些歸納運營的才能和經(jīng)歷累積，歸結到開始，又是對途徑規(guī)矩的了解和運用。所以說，永久不要小看這些規(guī)矩，通讀并了解，日后你會逐漸從初 期的預備功夫獲益。