艾瑞:淘寶進(jìn)軍旅行商場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)

依據(jù)艾瑞咨詢(xún)行將發(fā)布的《2010年我國(guó)航空公司酒店網(wǎng)絡(luò)出售途徑研究報(bào)告》顯現(xiàn)，我國(guó)的機(jī)票在線(xiàn)買(mǎi)賣(mài)商場(chǎng)中，商場(chǎng)參加主體很多。對(duì)此，艾瑞將選取重要的商場(chǎng)主體進(jìn)行深化的剖析，并將發(fā)布一系列機(jī)票在線(xiàn)買(mǎi)賣(mài)商場(chǎng)的研究性文章，敬請(qǐng)重視！在本文中，艾瑞將對(duì)“淘寶游覽”途徑進(jìn)行剖析。

2010年5月，淘寶推出了“淘寶游覽”途徑，到8月，該途徑上已具有了200多家機(jī)票代理商，淘寶網(wǎng)的機(jī)票預(yù)定量日均超越1萬(wàn)張。我國(guó)機(jī)票在線(xiàn)買(mǎi)賣(mài)商場(chǎng)開(kāi)展迅速，商場(chǎng)競(jìng)賽較為劇烈，在此，艾瑞將對(duì)“淘寶游覽”途徑進(jìn)行SWOT剖析。

優(yōu)勢(shì)Strength

艾瑞以為，淘寶憑借其價(jià)格及用戶(hù)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，關(guān)于買(mǎi)賣(mài)雙方都具有很大的招引力。

招引賣(mài)家方面

航空公司：淘寶具有超越2億的用戶(hù)規(guī)劃，對(duì)招引航空公司進(jìn)駐具有較強(qiáng)的招引力；除此之外，因?yàn)樘詫毠┙o途徑式的服務(wù)，對(duì)賣(mài)家僅收取少數(shù)的服務(wù)費(fèi)，進(jìn)駐本錢(qián)較為賤價(jià)。

中小代理商：除了用戶(hù)規(guī)劃及進(jìn)駐本錢(qián)賤價(jià)等優(yōu)勢(shì)外，關(guān)于廣闊的中小機(jī)票代理商來(lái)說(shuō)，淘寶途徑供給的專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推行方案、資金買(mǎi)賣(mài)系統(tǒng)等服務(wù)處理了中小代理商觸網(wǎng)的難題，也給中小代理商供給了一個(gè)較好的開(kāi)展途徑。

招引買(mǎi)家方面

價(jià)格優(yōu)勢(shì)：正如上面剖析，賣(mài)家進(jìn)駐淘寶本錢(qián)較低，特別關(guān)于航空公司直銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，本錢(qián)賤價(jià)決議了機(jī)票的價(jià)格較低。而現(xiàn)階段，網(wǎng)貨一個(gè)首要的特征便是價(jià)格賤價(jià)，而淘寶的機(jī)票正好符合了這一特征，關(guān)于招引用戶(hù)具有優(yōu)勢(shì)。

下風(fēng)Weakness

艾瑞以為，“淘寶游覽”途徑的下風(fēng)首要體現(xiàn)在怎么進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量上。

因?yàn)樘詫毶系臋C(jī)票賣(mài)家數(shù)量多，這對(duì)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)體會(huì)影響很大，比較較其他產(chǎn)品來(lái)講，機(jī)票價(jià)格相對(duì)較高，因而用戶(hù)對(duì)服務(wù)及賣(mài)家諾言的要求會(huì)更高。因而，單靠賤價(jià)很難招引住部分用戶(hù)，特別是商務(wù)出行的用戶(hù)，此部分用戶(hù)關(guān)于價(jià)格的敏感度較低，而關(guān)于服務(wù)的要求較高；別的，一旦買(mǎi)賣(mài)雙方發(fā)生膠葛，怎么更快更快捷有用的處理膠葛也是“淘寶游覽”途徑未來(lái)開(kāi)展有必要處理的問(wèn)題。

時(shí)機(jī)Opportunity

機(jī)票在線(xiàn)買(mǎi)賣(mài)商場(chǎng)開(kāi)展空間大。

依據(jù)艾瑞計(jì)算，我國(guó)的機(jī)票在線(xiàn)買(mǎi)賣(mài)規(guī)劃占全體買(mǎi)賣(mài)規(guī)劃的份額僅在12%左右，而依據(jù)PhoCusWright和PWC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，歐洲的機(jī)票在線(xiàn)出售均勻份額為43%，而英國(guó)更是達(dá)到了71%.由此可見(jiàn)，我國(guó)機(jī)票在線(xiàn)買(mǎi)賣(mài)商場(chǎng)的開(kāi)展空間巨大。

要挾Threat

艾瑞以為，淘寶在線(xiàn)買(mǎi)賣(mài)途徑的要挾首要來(lái)源于其他競(jìng)賽對(duì)手。

第三方在線(xiàn)代理商：與淘寶比較，第三方在線(xiàn)代理商的首要優(yōu)勢(shì)在于專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，他們積累了多年的機(jī)票出售經(jīng)歷，機(jī)票的各個(gè)出售環(huán)節(jié)、售后服務(wù)等方面都在不斷進(jìn)行著優(yōu)化。而跟著我國(guó)電子商務(wù)的開(kāi)展，用戶(hù)對(duì)網(wǎng)購(gòu)服務(wù)的要求會(huì)越來(lái)越高，因而專(zhuān)業(yè)的服務(wù)也將是未來(lái)商場(chǎng)參加主體的中心競(jìng)賽力之一。艾瑞以為，未來(lái)用戶(hù)集體將會(huì)呈現(xiàn)分流。

航空公司官網(wǎng)直銷(xiāo)：現(xiàn)階段，各大航空公司加大了官網(wǎng)直銷(xiāo)的投入力度。關(guān)于淘寶來(lái)說(shuō)，航空公司的諾言確保將是招引用戶(hù)的最關(guān)鍵因素，而航空公司的官網(wǎng)直銷(xiāo)機(jī)票相同具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因而會(huì)與淘寶發(fā)生必定的競(jìng)賽聯(lián)系。

從整個(gè)商場(chǎng)的視點(diǎn)來(lái)講，為了滿(mǎn)意不同用戶(hù)的需求，未來(lái)的開(kāi)展中，各種出售途徑必定是并存的，沒(méi)有徹底代替的聯(lián)系；除此之外，與傳統(tǒng)的出售途徑比較，我國(guó)的機(jī)票在線(xiàn)買(mǎi)賣(mài)商場(chǎng)還較小，未來(lái)開(kāi)展空間很大。因而，商場(chǎng)上各參加主體應(yīng)該優(yōu)化自己的中心競(jìng)賽力，一同培育用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)習(xí)氣，一起做大機(jī)票在線(xiàn)買(mǎi)賣(mài)商場(chǎng)。

根據(jù)以上的剖析，艾瑞以為，“淘寶游覽”途徑的開(kāi)展前景杰出，而未來(lái)該途徑還方案推出門(mén)票、租車(chē)等旅行一條龍服務(wù)，加大酒店方面的投入力度，這關(guān)于該途徑的開(kāi)展具有活躍的推進(jìn)效果。可是，淘寶在賣(mài)家服務(wù)方面需加大提高力度，與價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行更好的結(jié)合，未來(lái)的開(kāi)展才會(huì)愈加順暢。修改：棉花