造品牌得有良方

名創(chuàng)優(yōu)品在印度開(kāi)店把產(chǎn)品賣到海外，Anker入駐沃爾瑪?shù)木€下店、小米在馬來(lái)西亞開(kāi)店實(shí)際上，包含海翼、傲基、百事泰等出口電商企業(yè)都開(kāi)端把線上和線下途徑相結(jié)協(xié)作為其要點(diǎn)之一。而這全部并不是偶爾的。

跨境零售的國(guó)際變了線下途徑是解藥

跨境電商讓賣家只需經(jīng)過(guò)線上的虛擬店，就能把產(chǎn)品直接賣給海外的顧客。但是，當(dāng)賣家們經(jīng)過(guò)線上途徑真實(shí)累積到必定的根底實(shí)力和資源后，線下途徑，卻成為其進(jìn)一步擴(kuò)張規(guī)劃的重要途徑。

在出口電商圈里，不把雞蛋放在一個(gè)籃子里一向?yàn)榇蠖鄶?shù)賣家奉行的規(guī)矩。而在現(xiàn)在的外貿(mào)環(huán)境中，該規(guī)矩的重要性越趨閃現(xiàn)。

在上一年，英脫歐、意大利修憲失利等工作讓歐盟一體化甚至歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)均遭到應(yīng)戰(zhàn)。實(shí)際上，英脫歐公投成功當(dāng)天，各國(guó)的匯率均產(chǎn)生較大的動(dòng)搖，成為上一年影響最大的黑天鵝工作之一。

而在本月，一向以強(qiáng)硬態(tài)度知名的美國(guó)交易代表萊特希澤正式宣告，美國(guó)將對(duì)我國(guó)建議301查詢。美國(guó)總統(tǒng)特朗普現(xiàn)已簽署了行政備忘錄，授權(quán)檢查所謂我國(guó)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)范疇的具體做法，充沛調(diào)研我國(guó)的交易行為。

種種跡象表明，我國(guó)出口交易最重要的兩個(gè)商場(chǎng)美國(guó)和歐洲的交易環(huán)境變得不再安穩(wěn)，假如僅從單一途徑來(lái)出口到海外，危險(xiǎn)會(huì)變得反常的大。所以，有的賣家展開(kāi)拓寬多途徑出售，而線下，則成為這些賣家的新測(cè)驗(yàn)。

要打造品牌得有線下體會(huì)？

除了危險(xiǎn)要素外，跨境電產(chǎn)品牌興起也成為賣家往線下開(kāi)展的重要原因之一。電商是一個(gè)純線上的購(gòu)物體會(huì)，顧客作購(gòu)買決策許多是依據(jù)圖片、文字描述和其他買家對(duì)該產(chǎn)品的線上點(diǎn)評(píng)。

但關(guān)于品牌商而言，僅有圖片文字是不足以支撐產(chǎn)品品牌的一切含義，特別是質(zhì)量。作為剛轉(zhuǎn)型跨境電商的絲綢產(chǎn)品企業(yè)萬(wàn)事利，在線上做好跨境B2C電商的一起，也在活躍經(jīng)過(guò)協(xié)作伙伴進(jìn)行線下B2C布局，而現(xiàn)在，萬(wàn)事利現(xiàn)已在巴黎正式開(kāi)店了。

當(dāng)問(wèn)及為何開(kāi)線下店的時(shí)分，萬(wàn)事利絲綢科技有限公司總經(jīng)理馬廷方則指出，絲綢這兒產(chǎn)品必定要體會(huì)，由于萬(wàn)事利首要做的是品牌，在線上許多時(shí)分是價(jià)格的競(jìng)賽，而萬(wàn)事利期望從質(zhì)量來(lái)競(jìng)賽。

實(shí)際上，包含部分3C產(chǎn)品、服裝、家居產(chǎn)品在內(nèi)，許多出口電商的熱門類目其實(shí)都有線下體會(huì)的需求，有了線下店，對(duì)品牌的打造對(duì)錯(cuò)常有含義的。

此外，關(guān)于出口電商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品才是底子。海翼副總裁張希也曾對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)表明，電商僅僅產(chǎn)品方和顧客銜接途徑之一，海翼也不會(huì)拋棄線下這個(gè)途徑。

其表明，海翼前期98%的事務(wù)來(lái)自線上，在2016年，經(jīng)過(guò)與線下連鎖的協(xié)作，海翼敏捷把線下事務(wù)的份額提高到20%，這也是成為上一年收入和贏利超出預(yù)期的原因。所以未來(lái)，作為出口電商發(fā)家的海翼50%的線上、50%的線下是很可能的工作。相同，關(guān)于不少出口電商賣家而言，線下途徑占比進(jìn)一步拓大，也是很可能產(chǎn)生的工作。

拓寬線下途徑的4種干流形式

拓寬線下新途徑既然是抗危險(xiǎn)和造品牌的利器，那作為跨境電商賣家該怎么測(cè)驗(yàn)走到線下呢？對(duì)此，億邦動(dòng)力網(wǎng)概括了現(xiàn)在出口賣家和品牌商線下途徑拓寬的4種干流形式。

為期一年，合同有用期間，賣家托付寄售的產(chǎn)品不收取任何費(fèi)用。賣家只承當(dāng)寄售產(chǎn)品到二貨聯(lián)盟美國(guó)密蘇里州堪薩斯城或德克薩斯州指定庫(kù)房的運(yùn)送費(fèi)用。