活動(dòng)回顧 | FaceBook引流技巧分析

# 獨(dú)立站主要營(yíng)銷(xiāo)渠道

一個(gè)健康的獨(dú)立站流量結(jié)構(gòu)不是單一的結(jié)構(gòu)，是均衡發(fā)展的，也是隨著網(wǎng)站的發(fā)展持續(xù)變化的。在發(fā)展期，社交媒體廣告在獲客上能起到相對(duì)更大的作用。在穩(wěn)定期，社交媒體、SEO、搜索廣告、品牌詞等都會(huì)起到支撐作用，這是網(wǎng)站的流量結(jié)構(gòu)會(huì)更為均衡。

獨(dú)立站的流量在前期主要依靠搜索引擎和社交媒體引流，那常見(jiàn)的搜索引擎和社交媒體有哪些呢？

上圖為2020年全球搜索引擎市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局分析，從結(jié)果來(lái)看，Google仍然是搜索引擎巨頭，是霸主地位，但并不是我們?cè)谕斗潘阉鲝V告時(shí)都首選Google，要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。

Google：搜索引擎的老大，覆蓋200多個(gè)國(guó)家地區(qū)，基本上是出海必選渠道。

Bing：在全球占3%，但是疫情期間，全球份額占到了9%。在美國(guó)占了約33%市場(chǎng)份額，是出海北美地區(qū)的重要補(bǔ)量渠道。

Yandex：俄羅斯搜索引擎霸主，出海俄羅斯必選。

上圖為2020年各大社交平臺(tái)的市場(chǎng)份額，社交平臺(tái)總體年增長(zhǎng)在10%以上，并且疫情期間快速上升，平均每秒新增12個(gè)用戶，同樣也是營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。每個(gè)社交平臺(tái)都有各自的特點(diǎn)和適合的營(yíng)銷(xiāo)方式。

Facebook：社交平臺(tái)全球霸主地位，月活超30億，基本是電商營(yíng)銷(xiāo)必選。

Instagram和pinterest：圖片社交平臺(tái) 這兩個(gè)平臺(tái)對(duì)圖片的質(zhì)量要求都比較高 女性用戶都會(huì)比較高，非常適合時(shí)尚美妝類(lèi)產(chǎn)品

Youtube和tiktok：一個(gè)是老牌長(zhǎng)視頻 一個(gè)是新興短視頻 都很適合結(jié)合網(wǎng)紅做開(kāi)箱測(cè)評(píng)安利營(yíng)銷(xiāo)

Twitter：相對(duì)來(lái)說(shuō)電商營(yíng)銷(xiāo)的較少 但平臺(tái)特性很強(qiáng) 結(jié)合新聞時(shí)事類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì)很好。

# 利用FaceBook玩轉(zhuǎn)獨(dú)立站

FaceBook引流的兩大方式：社交引流和付費(fèi)推廣。

社交引流

玩法一：FaceBook Group

商家們可以在Facebook上搜索購(gòu)物類(lèi)興趣小組，加入小組發(fā)帖宣傳，也可以自己建立興趣小組維護(hù)現(xiàn)有客戶， 并在組內(nèi)發(fā)起活動(dòng)。

結(jié)合多種營(yíng)銷(xiāo)玩法，如拼團(tuán)，形成裂變式營(yíng)銷(xiāo)，有效刺激用戶的增長(zhǎng)。也可在FaceBook群組宣傳品牌活動(dòng)，發(fā)起新品免費(fèi)申領(lǐng)測(cè)評(píng)活動(dòng)，培養(yǎng)品牌自有KOC，提高品牌知名度。

玩法二：FaceBook Page

主頁(yè)可以幫助商家提升媒體的表現(xiàn)力：樹(shù)立品牌形象，品牌動(dòng)態(tài)信息發(fā)布以及粉絲互動(dòng)。商家們要注意完善主頁(yè)的品牌故事；也可以使用優(yōu)惠激勵(lì)配合品牌促銷(xiāo)活動(dòng)推送消息，形成多渠道聯(lián)動(dòng)；主頁(yè)利器，發(fā)起官方品牌專屬活動(dòng)如Give away，吸引轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊形成粉絲裂變分享。

玩法三：FaceBook Shop

社交電商新平臺(tái)，可以讓消費(fèi)者在FaceBook內(nèi)直接購(gòu)買(mǎi)，無(wú)需跳轉(zhuǎn)造成流失；可以聯(lián)合各大平臺(tái)為商家上架Listing提供一站式服務(wù)；增加與消費(fèi)者的溝通，為買(mǎi)賣(mài)雙方打通即時(shí)聯(lián)系的窗口；及時(shí)推送店鋪更新信息進(jìn)一步觸達(dá)消費(fèi)者，提高轉(zhuǎn)化率，有效形成私域流量的閉環(huán)。

付費(fèi)推廣

消費(fèi)者從看到廣告到看到landing page，用戶只經(jīng)歷了impression和點(diǎn)擊兩個(gè)步驟。在預(yù)算及CPM相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)候，提高CTR是提升ROAS的關(guān)鍵，提高CTR主要從優(yōu)化素材和受眾著手。

所以在投放FaceBook廣告時(shí)要考慮：

1. 如何制作出吸引眼球且符合產(chǎn)品的素材

2. 如何精準(zhǔn)定位你所需要的受眾

好的素材是成功的一半。我們可以利用一些工具來(lái)參考同類(lèi)產(chǎn)品在m目標(biāo)國(guó)家的投放內(nèi)容，了解受歡迎的素材風(fēng)格h呃產(chǎn)品款式。Eva常用的工具有：Ads Library、Info And Ads、和第三方網(wǎng)站（如: Idvert），使用以上工具可以快速找到品牌廣告和追蹤同類(lèi)產(chǎn)品在目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)情況。

在優(yōu)化素材上我們要先累積后創(chuàng)新，建立不同國(guó)家和對(duì)應(yīng)類(lèi)目受歡迎的廣告素材庫(kù)，做好數(shù)據(jù)標(biāo)記，對(duì)優(yōu)秀素材進(jìn)行二次創(chuàng)新形成自己的獨(dú)特素材。

設(shè)置精準(zhǔn)受眾有效提高轉(zhuǎn)化率。有兩個(gè)Tips可以用在設(shè)置受眾上：在定位選項(xiàng)中使用exclude/include選項(xiàng)， 排除其他廣告組里所用的定位；使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞而不是廣泛關(guān)鍵詞。同時(shí)我們也不要忘了設(shè)置合理的廣告預(yù)算和搭建合理的廣告框架。

# 案例分享

最后Eva以一個(gè)案例作為結(jié)束，案例中分享了如何幫助東南亞商家打開(kāi)泰國(guó)市場(chǎng)。

在打開(kāi)市場(chǎng)一共經(jīng)歷4個(gè)階段：泰國(guó)市場(chǎng)調(diào)研、選擇適合泰國(guó)市場(chǎng)的商品、選擇推廣方式、分析整體的數(shù)據(jù)得出結(jié)果。

復(fù)盤(pán)整個(gè)過(guò)程總結(jié)得出幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)：

1. 積極觀察和調(diào)研爆款產(chǎn)品廣告數(shù)據(jù)基準(zhǔn)，一旦數(shù)據(jù)低于基準(zhǔn)的可以考慮關(guān)掉廣告

2. 素材文案批量測(cè)試，選取數(shù)據(jù)最好的優(yōu)質(zhì)素材進(jìn)行大規(guī)模放量以獲得最高轉(zhuǎn)化率

3. 合理的賬戶結(jié)構(gòu)，合理安排賬戶結(jié)構(gòu)，以系列為單位養(yǎng)護(hù)廣告

4. 合理調(diào)整預(yù)算，調(diào)整預(yù)算時(shí)避免跳躍式增減

相信通過(guò)這一次的經(jīng)驗(yàn)分享，正在探索FaceBook廣告的商家們會(huì)有新的思路，進(jìn)一步打開(kāi)跨境電商之路。