月訪客19億、96%年輕用戶，YouTube網紅營銷如何實現高ROI？

YouTube網紅營銷廣告可以有效的將品牌聯系起來，更加注重用戶情感體驗和品牌價值，聚合深度忠實用戶粉絲群體。不過，盡管YouTube網紅營銷效果顯著，但很多出海企業(yè)仍未嘗試這一海外推廣方式，因為他們無法確保YouTube網紅營銷能夠帶來真正的ROI。

目前投放YouTube網紅營銷的出海企業(yè)中，跨境電商占比非常大，他們更希望通過YouTube網紅營銷直接帶來產品銷量，即按照CPS（按銷量計算傭金）合作模式來提高產品的ROI，但通過調查研究發(fā)現，海外網紅很少會接受CPS合作，目前海外主流的合作模式為CPM，即按照視頻預估曝光進行單個視頻收費。

那么，作為出海企業(yè)到底如何衡量YouTube網紅營銷，在YouTube網紅營銷前后應該需要了解哪些措施，才能更好的衡量和提高YouTube網紅營銷的ROI？

1. 每月有19億登錄用戶訪問YouTube。每天，他們都會觀看十億小時的視頻。思科預測，到2022年，視頻將占所有互聯網流量的82％。

2.96％的18至24歲的美國互聯網用戶使用YouTube，70％的千禧一代YouTube用戶觀看視頻，了解去年如何做新事物。

3．只有15.8％的YouTube訪問者是美國人，美國人訪問該網站的人數最多，其次是印度，日本，俄羅斯和中國的居民。

4.70％的觀看次數在移動設備上。

在啟動YouTube網紅營銷活動之前，你需要為廣告系列決定并設定切實可行的目標。你如何衡量你的YouTube網紅營銷將取決于你選擇的目標。比如：

根據以上YouTube網紅營銷ROI目標，你可以設定截止日期、制定合適的預算，這點可能與以往的Facebook、谷歌廣告關鍵詞投放策略不同。

在確定目標和預算后，你還需要確定推廣周期、確定精準合適的YouTube網紅。與YouTube網紅溝通和合作時能夠提高ROI的重點參考指標為視頻互動率、視頻平均觀看量以及與自己產品的匹配度。在合作溝通時，也可以與網紅達成一個預期ROI，比如單個預估視頻曝光量等。

與YouTube網紅合作獲得更多feedback與評論review

電商平臺或獨立站賣家可以讓YouTube網紅制作一個產品視頻，讓客戶或觀眾對產品進行評論。

例如，YouTube用戶Marques Brownlee非常有名，可以說是YouTube網紅，很多品牌甚至會在產品上市前，就向他提供產品。因為他不僅有超過100萬的粉絲，而且他會讓粉絲在視頻評論區(qū)留下feedback。

大約30%的評論review是噴子或開玩笑，但70%的評論表達了他們對產品設備的看法。如圖所示，是一個視頻評論區(qū)的例子。

獨立站或電商平臺賣家可以使用social media listening tools（社交媒體聆聽工具），如Mention，找到任何關于品牌的評論review或提及品牌的言論。

與YouTube網紅合作推廣折扣和秒殺活動

如果獨立站或電商平臺賣家是第一次與YouTube網紅合作，可以讓他們?yōu)榉劢z提供定制的折扣和優(yōu)惠。

例如，YouTube用戶Sophie Aris是健身網紅，偶爾會發(fā)布他們最新系列的lookbooks videos（穿搭視頻）。在視頻的結尾，她會提供一個定制的折扣代碼：“Sophie”，有八折優(yōu)惠。

與YouTube網紅合作測試產品

一些YouTube網紅專門做產品測評視頻，在他們的社區(qū)中，粉絲往往會提供真實的feedback和評論review。

可以讓YouTube網紅私下與品牌分享產品的使用感受，也可以請他們制作一期視頻，為產品和品牌增加人氣。

例如，YouTube網紅博主Niki and Gabi制作了一期視頻“Testing Kardashian /Jenner Products測試卡戴珊/詹納產品”，獲得了800萬的點擊量，同時提高了該產品的購買量。

如果獨立站或電商平臺賣家剛剛推出自己的網站，或者需要增加流量，那么可以與YouTube網紅合作，讓他們宣傳品牌，并在視頻描述中鏈接賣家的網站。

同時，通過YouTube網紅提供產品、優(yōu)惠或獨家內容，能更快吸引用戶到獨立站或店鋪中。

一旦YouTube網紅營銷活動開始，你需要密切關注視頻的效果，并確定和追蹤到哪些數據有效，哪些數據無效等等，以此來優(yōu)化當下視頻活動效果，而這對于未來YouTube網紅營銷活動也非常有參考價值。

（AllValue | 有贊出海聯盟群）