行業(yè)洞察 | 亞馬遜大動蕩下，精品賣家如何轉型獨立站？

2021-12-14 15:57:49

“跨境電商是紅海嗎？”

“亞馬遜還好做嗎？看年初身邊好多朋友賺到錢了，現(xiàn)在還有前景嗎？”

在AMZ123賣家交流群內，類似的問題有很多。

而現(xiàn)實中，也有在行外觀望許久的小白坦言，自己想入局亞馬遜，但看到好多亞馬遜大賣都被封號了，在此背景下，他們進軍亞馬遜的行動也暫時緩了下來。

那么如今真實的亞馬遜現(xiàn)狀，會是如何呢？

亞馬遜大動作不斷，引起賣家恐慌

的確，如某些賣家所言，最近的亞馬遜很不太平，甚至有一絲行業(yè)大洗牌的跡象。

先是庫存限制、廣告費用、FBA費用上漲等政策變更，讓一眾賣家吃盡了苦頭。

緊接著亞馬遜就開始了其對中國賣家的“封號收割”行動，在這場雷厲風行的清掃中， 行業(yè)頭部大賣接連遭殃，主力品牌遭下架，裁員、重整的消息不斷傳出。

亞馬遜的揮刀整治頗有狂風過境之勢，一時間，行業(yè)里人人自危，皆恐慌這把無情的封號大火蔓延到自己身上。

除了業(yè)界耳熟能詳?shù)拇筚u陷入封號風波，亞馬遜腰部賣家的處境也越發(fā)艱難。此前就有某小團隊賣家因亞馬遜賬號被封導致公司暫時關停；也有中等體量的賣家發(fā)布公告，稱因賬號被封不得不進行裁員。

可謂是一石激起千層浪，有賣家整理了目前跨境圈被封號的賣家品牌匯總，從表格上的數(shù)目可以清晰的看到， 被封品牌數(shù)量之多，損失金額之大，觸目驚心。

而就在前幾天，賣家們又被新一波亞馬遜的賬戶停用風險警告給嚇壞了。

AMZ123了解到，有不少賣家發(fā)現(xiàn)店鋪出現(xiàn)許多黃色警告，提示存在賬戶停用風險，而具體原因究竟是亞馬遜秋后算賬還是系統(tǒng)出現(xiàn)故障，至今仍未有明確的解釋，加上謠言四散，一時之間引得人心惶惶。

除了此次的黃牌警告外，不少賣家也收到了來自亞馬遜的刷單警告、侵權警告等危險新號。種種跡象表明，亞馬遜對違規(guī)行為的態(tài)度是零容忍的，未來亞馬遜運營的走勢也逐漸呈現(xiàn)合規(guī)化。

有賣家提出，不能把雞蛋放在同一個籃子里，一旦亞馬遜賬號或品牌被封，就要面臨資金及庫存全部損失或棄置的風險。

因此，及早布局獨立站，是在當前亞馬遜大地震的環(huán)境下賣家的出路之一。那么，缺乏獨立站運營經驗的精品賣家，該如何成功轉型獨立站呢？

精品賣家如何轉型獨立站

在全球跨境電商飛速發(fā)展的當下，越來越多精品賣家開始布局獨立站這一賽道。相較于第三方平臺，獨立站可以為精品賣家提供更多自主控制權、流量接口、品牌溢價空間、供應鏈等等優(yōu)勢。

一般而言，若賣家想成功轉型獨立站，可以從以下三個方面著手：

1、建品牌

搭建自有品牌獨立站，既可以獲得消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。

同時，獨立站還可以為賣家沉淀私域流量，靈活利用核心數(shù)據(jù)，提高產品的溢價空間。

2、找流量

流量對運營的重要性不言而喻，無數(shù)賣家爆單的背后，都離不開站內外流量的加持。

但賣家尋找海外流量并非易事，成本高、質量低，讓不少賣家犯了愁。相比第三方平臺，獨立站卻擁有更多流量接口。

除了facebook/Google廣告投放之外，還可以使用網(wǎng)紅營銷、社群營銷、聯(lián)盟營銷等方式去拓展海外流量。

3、提利潤

獨立站的交易傭金低，無論是交易傭金還是年費，都相對低廉。

為減少平臺政策多變的風險，賣家可以根據(jù)產品優(yōu)勢和運營成本制定價格策略，找到更具有市場競爭力的賣點，持續(xù)獲得更多訂單，賺到更多利潤。

此外，要想更加順利的轉型獨立站，也少不了建站工具的幫助和支持。

有贊AllValue可提供高效便捷的建站工具，獨具優(yōu)勢的網(wǎng)紅營銷服務、社群營銷服務，覆蓋10萬+海外網(wǎng)紅及1000+北美社群，按CPS付費，可為獨立站商家在創(chuàng)造更多低成本的流量和訂單，沉淀私域流量。

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