Wish選品戰(zhàn)略3：提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的3過(guò)程

怎么找出客戶的“痛點(diǎn)”然后定位自己產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”？

許多Wisn賣(mài)家在挑選產(chǎn)品時(shí)比較簡(jiǎn)略走入自己的誤區(qū)，一類(lèi)或一件產(chǎn)品可能在他們眼中，那便是一塊金子，各種的功用完全，各種的外觀時(shí)髦，各種的簡(jiǎn)略有用。當(dāng)他們決心滿滿地上架，本以為會(huì)引來(lái)客戶的一片尖叫,不曾想引來(lái)的卻是老外客戶們的一片訕笑,乃至更像是泥牛入海，沒(méi)有引起流量圖上任何反映，就好像這個(gè)產(chǎn)品底子不存在相同。

這便是由于所謂的產(chǎn)品“賣(mài)點(diǎn)”要么并不是客戶真實(shí)需的（沒(méi)有捉住客戶真實(shí)的需求點(diǎn)），要么客戶底子就不信你的這個(gè)產(chǎn)品能真實(shí)處理他們的問(wèn)題(由于人們都是用已知的知識(shí)與知識(shí)來(lái)對(duì)新業(yè)務(wù)作出判別的，一旦你的產(chǎn)品功用超出了人們的認(rèn)知知識(shí)時(shí)，你的產(chǎn)品往往就會(huì)被客戶所置疑乃至排擠)，所以在產(chǎn)品上架前，你有必要對(duì)方針客戶群的真實(shí)需求點(diǎn)進(jìn)行發(fā)掘和剖析，并且擬定客戶所能承受的功用完成方法，這才是上上之策。

說(shuō)了一大堆廢話,那怎么樣才干了解到客戶的真實(shí)需求呢?

首要你有必要知道你的Wish準(zhǔn)客戶集合在網(wǎng)絡(luò)上的詳細(xì)當(dāng)?shù)?。然后用我今日講的以下三個(gè)進(jìn)程去了解你即將開(kāi)發(fā)上架的產(chǎn)品，去了解客戶真實(shí)的需求點(diǎn)或許痛點(diǎn)。咱們管這個(gè)進(jìn)程叫“體會(huì)客戶的苦楚”

第一步：埋伏

翻開(kāi)Wish客戶端，找到你即將開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的方針類(lèi)型客戶，follow他們進(jìn)去重視他們的items、following以及follower埋伏下來(lái)，剖析他們的一起喜愛(ài)、人數(shù)。

第二步：傾聽(tīng)

由于Wish用戶均來(lái)自facebook，找?guī)讉€(gè)人氣大王（follower粉絲多的）在facebook把他們查找出來(lái)，在facebook重視她們，參加她的愛(ài)好群組，你先呆著不動(dòng)，別亂說(shuō)話，更別亂講話。你就安靜的呆著，先調(diào)查他們都在說(shuō)些什么，關(guān)懷什么樣的論題，遇到什么樣的問(wèn)題，特別是他們議論的跟你產(chǎn)品相關(guān)的一些論題，比方：他們買(mǎi)的一些同類(lèi)產(chǎn)品都遇到了什么樣的問(wèn)題？都有哪些缺乏？他們期望做什么樣的改善，或許期望有什么樣的功用等等。

第三步：交流

當(dāng)你在里面呆了一陣子之后，根本摸清了他們的套路了,你也逐步加了他們?yōu)槔嫌?，并且漸漸的也開(kāi)端參加到其間了,學(xué)會(huì)用他們的思想形式和言語(yǔ)表達(dá)方法來(lái)與他們進(jìn)行交流與交流了，這時(shí)他們也會(huì)把你當(dāng)成他們的“自己人”，這個(gè)時(shí)分你就能夠問(wèn)一些有針對(duì)性的問(wèn)題，更深化的了解與評(píng)論一些跟你未來(lái)產(chǎn)品相關(guān)的一些論題了，關(guān)于其間特別有見(jiàn)地的人乃至能夠暗里進(jìn)一步交流與了解，以進(jìn)一步了解你未來(lái)產(chǎn)品的盡可能多的客戶定見(jiàn)或主張。使你進(jìn)一步的清晰“他們真實(shí)的需求究竟是什么”也便是你產(chǎn)品真實(shí)的賣(mài)點(diǎn)是什么，現(xiàn)在狠狠地去開(kāi)發(fā)吧！

小貼士歡迎重視作者微信大眾號(hào)：wish大金

wish選品戰(zhàn)略1：調(diào)查其他渠道觸類(lèi)旁通

wish選品戰(zhàn)略2：跟著沃爾瑪挑產(chǎn)品