淘寶活躍消費者淘寶合理布局下沉市場成本低拉新

2月1日信息，阿里吧吧此前公開了2019財政年度的57%。

財務(wù)報告與此同時強(qiáng)調(diào)，截止到2018年9月30日的12個月內(nèi)，淘寶的本年度活躍消費者為6.36億，與上個季度對比環(huán)比增長3500萬，在其中超70%的新增加本年度活躍消費者來源于下沉市場。值得一提的是，阿里在其2019財政年度第一季度的財務(wù)報告中，也曾注重當(dāng)季淘寶新增加的活躍消費者中，有超出80％來源于標(biāo)準(zhǔn)線大城市。

實際上，從上年淘寶的一些姿勢，不會太難發(fā)覺這個C2C電子商務(wù)平臺滲入下沉市場的進(jìn)攻顯著加速。上年3月，淘寶超低價版App悄悄地發(fā)布，淘寶在該App的招商頁面中注重，從消費理念升級轉(zhuǎn)型發(fā)展為交易等級分類是其2018年關(guān)鍵發(fā)展趨向。接著10月，淘寶集團(tuán)旗下的天天特賣公布更新為淘寶天天特價，將向C2M方式更新，對中小型加工廠開展智能化更新改造。

上年9月，淘寶首席總裁蔣凡在阿里吧吧全世界投資人交流會上演講中談及，針對初中級的網(wǎng)絡(luò)客戶，可以強(qiáng)烈推薦給消費者大量折扣優(yōu)惠、更實惠的產(chǎn)品，正確引導(dǎo)和協(xié)助應(yīng)用淘寶。淘寶重歸超低價銷售市場的拼殺，也許不單單是為了更好地預(yù)防拼多多平臺，將來淘寶乃至阿里提升上升短板的重要，也許就取決于怎樣對隱于下沉市場的初中級電子商務(wù)客戶不斷開展發(fā)展及轉(zhuǎn)換。

意識到這一點的并不僅淘寶。伴隨著手機(jī)端替代PC端變成電子商務(wù)市場競爭的關(guān)鍵競技場，在一二線城市電子商務(wù)市場飽和的條件下，新舊電子商務(wù)平臺都將市場下沉視作2018年的行動每日任務(wù)。采用農(nóng)村包圍城市策略的拼多多平臺自不必說，相繼涌進(jìn)拼團(tuán)風(fēng)潮的京東商城、蘇寧易購，都確立地將拉新的角度指向了尚處瀚海的下沉市場。

京東高級副總裁、京東商城微信手Q市場部經(jīng)理侯艷平就曾直言，拼團(tuán)十分具體的一塊便是最少費用的拉新。由于全部領(lǐng)域拉新成本費愈來愈高，大家必須一個方式做一個成本低拉新，推動交易分層次。

除此之外，第三季度財務(wù)報告數(shù)據(jù)信息還表明，該一季度淘寶直播間產(chǎn)生的交易經(jīng)營規(guī)模超出千億，靠直播間推動5000多萬元成交量的品牌企業(yè)達(dá)84家。針對推動內(nèi)容化、精致化、當(dāng)?shù)仄蛏罘轿晦D(zhuǎn)型發(fā)展的淘寶來講，下沉市場也許不純粹代表著提升上升短板的發(fā)展方向，與此同時也象征著大量數(shù)據(jù)流量變現(xiàn)的機(jī)遇。

但是伴隨著多方陣營涌進(jìn)，朝陽行業(yè)終歸有化為火爆的情況下。拼多多平臺在下沉市場早就占領(lǐng)先給優(yōu)點，而且根據(jù)加強(qiáng)知名品牌引流矩陣，接納一二線城市客戶，一度超越京東商城影響力。淘寶占領(lǐng)下沉市場的戰(zhàn)爭，將來也必然要應(yīng)對越來越多來源于對手的挑戰(zhàn)。